塩羊羹が一切れ

アメリカが潜水艦発射ミサイル、ICBM(大陸聞弾道弾ミサイル)、戦略爆撃機を対ソ戦略の擁にしているのに対し、これまでソ連（当時）は戦略爆撃機を欠いていたましが、これでソ連（当時）もアメリカ並みになってきたといえました。

アメリカは、北太平洋上の空母への脅威を一番懸念していました。

双発のバックファイアーより大きく、多数のミサイルを積めるブラックジャックは、北太平洋のほとんどの海域を攻撃できるからです。

これによってアメリカは日本に対応の強化を要請してくることは必然でしょう。

さらにソ連（当時）は、超大型のタイフーン級戦略核ミサイル原子力潜水艦(水中排水量3万トン)を、.985年以降、オホーツク海で実戦配備につける計画でした。

まず第一種の人

・・・なんでも新しいものが出るとすぐ試してみる人。全体の2・5%で、この人達の好きな言葉は"挑戦"、"クリエイト"。

第ニ種の人

・・・オピニオン・リーダーと言われる人達で、全体の3・5%。この人達の好きな言葉は"社会的尊厳"。

この人達が採用すると、オピニオン・リーダーだから、みんながなだれを打ってついてくる。

だから、営業マンはこの第ニ種の人達を口説き落とせばよい。

第三種の人

・・・全体の70%の人達で、大衆またはフォローといわれる。"慎重熟慮"が好きな言葉だ。

第四種の人

・・・伝統主義者で、他人の評判など気にしない人々。残り14%の人達だ。

・・・この分類を日本のファッション産業に当てはめると、日本は世界一コピーの上手な国でした。

デュポン ライターで有名なフランスとかアメリカを先頭に立てて、第三種的な生き方をしてきました。

これからのマーチャンダイザーは、対象を単なる"買い手"として見ては駄目です。

ライフスタイルを形成する"生活者"として見なければなりません。

そうすれば、ひとつの商品を企画する場合でもそれが使われる場と、使う人自身をシビアに理解してかかるわけですから、商品に訴求力が富んできます。

・・・もう一度繰り返すと、消費者のニーズが変化するだけで、需要はなくなるということはないのです。

このように、大きく変化している生活者の潜在ニーズを発掘し、それに適応した商品をつくり出していかなければ、企業は生き残っていけなくなるのです。

これはビジネスバッグなどを販売するメーカーも同様です。

もうひとつ新商品に導入されたとき、一般大衆はどう反応するか？です。

これについて面白い見方をする人がいます。

それは日下公人氏(ソフト化経済センター専務理事)の意見です。

マーチャンダイジングとは・・・・

「市場調査に始まり、素材を選定し、デザインを決定し、商品を生産し、諸チャンネル（販売経路)を通じてこれを販売し、消費者に到達させる一連の活動のための計画であり、企画である」

・・・というように定義することができます。

この企画を推進するには、優れたストーリーなり、アイディアが必要です。

これはハミルトン ベンチュラなどの高級ブランドにもいえることです。

このアイディアを実現するための活動計画、これがマーチャンダイジングです。

この商品企画の中心となるメンバーがマーチャンダイザー（MDと略します)です。

マーチャンダイザーの仕事が大きく転換を迫られているのは、これまでのマーチャンダイジングが得意先や消費者にいかに売り込むか・・・

いかに買わせるかという生産者本位の考え方に終始し、こうした高度成長時代に通用していたマーケティングがもはや通用しなくなってきたからです。

それは消費者の意識が"生活者"として大きく変化してきたからです。

消費者の洋服ダンスは一杯である、だから何を作ってもたいして売れない・・・

たとえハミルトン カーキのような大ヒット商品が出てもマスにつながらないと、最初からおりてしまっている逃げ腰のMDが多いのです。

最初から商品づくりに感動がないのです。

感動のない商品が売れるわけがありません。

消費者を札束に見立てる企画マンは通用しなくなっています。

むしろ、こういうシビアな環境ですからこそ、逆にチャンスになります。

消費者のニーズは変化するだけで、なくなるものではないのです。

斬新な提案や冒険を試みるマーチャンダイザーの実力がためされるのです。

その雰囲気をイメージするために、第三者から見れば感傷的に映るかもしれないのですが・・・

数日まえに終えたばかりの組革研での最終日の各チームの体験発表の中から、その一部を紹介しましょう。

「みんなに迷惑をかけてはいけないという緊張感、不安感から、スタートまえには人と話をすることもできなかった」

「左足がケイレンしていたが、21Pのあと、残り時間が20分しかなかったので走った」

「徹夜までして、あれほど共有化したつもりだったのに、ミスしてしまい、目標を達成できなかった。

くやしい。やるせない。申し訳ない。なさけない。むなしい。

脳裏に浮かぶリーダーの顔。みんなの顔。自分に対する怒り」

・・・これは、F1実行の場面での様子です。

最後のものは、失敗してチームの足を引っぱってしまったペアから出されたものです。

やがて発見は、実行場面に勝るとも劣らぬ重要な、チームでの研究場面に移るのです。

5日間の仕事の中で、それぞれが人生のドラマを演じ合うことになるのです。

この状況、すなわち問題やトラブル、ドラマへの対応の中に、「人を人として」の人間観や組革研の文化が自ずと現れてきて、いつの間にかみんながそれにじかに触れ、その渦中に巻き込まれていくのです。

このような人びとと状況との相互作用の循環によって、人びとの人間力が躍り出てきて、心と頭と体が総動員されてくることになります。

心をどきどきとさせながら、創造的に問題に挑戦したことによる自己実現。

その結果として業績を上げた達成感、あるいは達成しえなかった悔しさ。

そして、いつの間にかみんなが仲間になっていきます。

5日間の終わりには、毎回ほとんどのチームが、俺たちのチームには「個性的なのが揃っている」あるいは「侍が多い」と称し、たった5日間の仲間たちを「2十年来の友」だと言って別れを惜しむのです。

その後同窓会を継続しているチームも少なくないでしょう。

あるチームは、組革研を「人成劇場」と称しました。

もちろん組革研は、世にいう猛烈な特訓とはまったく違います。

囚われの少ない人びとにとっては、きわめてあたりまえ、かつ容易なものです。

しかし、"一般世間流"と比すれば、反対側とでもいうべきものです。

したがって一般世間の常識人である参加者にとっては、それまでの常識との闘い、というとまだ聞こえはいいが、自分の硬直性との闘いです。

頭のかたい人がそろったチームの場合だと、徹夜ということもまま起きるでしょう。

高校野球シーズンには、組革研を「大人の甲子園」だと言う人が増えます。

みんなが、F1での優勝に一歩でも近づこうと、なりふりかまわず無我夢中になっている姿と、その一寸先には、何が起こるかわからない展開からの連想です。

たかがF1でも、仕事集団活動はままならないものです。

適当にごまかしているうちは一見整然としていますが、全力投球すればするほど、乱れも生じれば、脱線も起きるでしょう。

それがドラマへと自然に展開して、状況が生々しく人びとに迫ってきます。

たとえば、地下鉄やバスに乗って、わずか一駅で降りるというのは愚の骨頂です。

第一、乗車賃がばからしいではないですか。

よほど急いでいるときや、大雨、雪の日以外は、ここが運動不足を解消するチャンスだと思って歩くことをおすすめしたいのです。

ただ、だらだらと歩いていては効果は望めません。

すこし早く歩くことがポイントです。

歩くこと以外に運動不足を解消する方法としては、自宅でも手軽にできるなわ跳びや、腕立て伏せ、腹筋運動などがあげられます。

なわ飛びなら、1日に300～400回が適度な運動量です。

毎日行なうのであれば、それ以上の量は必要ありません。

腕立て伏せは、長いあいだ運動に縁のなかった人がやると、ほんの10回でもかなりのものです。

これを30回やると、心臓がドキドキと波打ってきます。

そのあと数秒休んで、腹筋を30回も行なうと、快い疲れが全身に広がります。

1日の運動量として適量です。

これだけやれば、ソファー ベッドでぐっすり眠ることが出来るでしょう。

右に対して左、左に対して右というバランスのとれた運動こそ、真に健康増進につながるのです。

運動不足を解消するには歩くのがいちばんいいですね。

「私は、とりたててスポーツをやっているわけではありませんが、よく歩くことだけは心がけています」

・・・もしこういう人がいれば、私はそれに対して、「正解です」といいます。

人間の動きの基本は、足です。

どんな人でも毎日、自分の足で歩いています。

1日500メートルしか歩かない人もいれば、3キロ、4キロと歩いている人もいます。

・・・ところが、その差が、長い目で見れば実に大きくなります。

人間は、歩く量が少ないと、歳をとるにつれて必ずガタがくるのです。

日ごろ運動不足を気にしている人は、歩くことによってそれを補うのが良いでしょう。

よく歩けばソファー ベッドの中でぐっすり快適な睡眠をとることが出来ます。